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텅 빈 낮 시간이 헬스장 수익원이 된 이유
매일 오후 2~5시 텅 빈 헬스장. 고정비는 24시간 똑같이 나가는데 매출은 없다. "어쩔 수 없다"고 생각했던 대표가 1년 후 그 시간대로 월 매출의 20%를 만들어냈다. 낮 시간이 비는 이유 대부분의 헬스장은 직장인을 주 타깃으로 설계된다. 낮에는 비게 된다. 하지만 낮 시간에도 운동할 수 있는 사람들이 있다: 주부·육아맘(아이 등교 후 여유 시간), 시니어(붐비는 시간 기피), 프리랜서·재택근무자(자유로운 스케줄), 인근 기업 직원(점심시간 활용). 사례 1: 낮 전용 회원권 도입 오전 10시~오후 4시만 입장 가능한 회원권을 일반 가격보다 30% 저렴하게 설정했다. 아파트 단지 엘리베이터 광고, 지역 맘카페로 홍보했다. 한 달 만에 낮 전용 회원 18명 등록. 기존 회원과 시간대가 겹치지 않아 충돌이 없다. 사례 2: 기업 복지 계약 인근 중소기업 3곳에 직접 방문해 기업 단체 회원권을 제안했다. 점심시간(12~2시) 이용
6월 5일
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PT센터 매출, 숫자 세 개만 알면 됩니다
수강권을 많이 팔았는데, 내가 실제로 번 돈은 얼마일까요? PT센터에서 수강권을 많이 판매하면 매출이 늘어난 것처럼 보입니다. 그런데 잠깐 생각해보면 이야기가 달라집니다. 수강권을 팔았다는 것은 돈을 받았다는 뜻이지만, 동시에 그만큼의 수업을 제공하겠다고 약속한 것이기도 합니다. 수업을 아직 제공하지 않은 금액은 사실상 회원에게 갚아야 할 빚입니다. 많은 PT센터 사장님들이 이 구분을 놓칩니다. 수강권 판매 금액을 그대로 매출로 인식하면 실제 운영 상태를 정확하게 파악하기 어렵습니다. 이번 달 수강권을 많이 팔았는데 왜 여유가 없는지, 매출이 좋아 보이는데 왜 실제로는 바쁜지 감이 잘 안 오는 이유가 여기 있습니다. 포인티에서는 이 두 가지를 구별해서 볼 수 있습니다. 매출을 보는 세 가지 숫자 판매 매출 수강권을 판매한 시점에 기록되는 금액입니다. 이달에 새로 판매된 수강권의 합계입니다. 실제로 수업을 제공했는지와 무관하게, 판매된 시점에 바로
5월 28일
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